Ziel des Projektes ist zu klären, wie sich das Unternehmen im neuen Markt bei den Nachfragern darstellen sowie sich von seinen Wettbewerbern im Marktauftritt unterscheiden soll.

Ausgangspunkt für das Projekt ist die Analyse der Nachfragerbedürfnisse sowie der vorhandenen Wettbewerber. Diese Informationen dienen der Ableitung der relevanten Positionierungsdimensionen und als Grundlage zur Erstellung einer Positionierungsmatrix sowie eines Positionierungsfeldes. Auf dieser Basis erfolgt die Festlegung der anzustrebenden Marktpositionierung des Unternehmens und die Erstellung einer Maßnahmen- und Zeitplanung zur Umsetzung.

Zielsetzung des Projektes ist es, eine Strategie für weiteres Wachstum und damit eine sichere Zukunft des Unternehmens am Markt zu entwickeln.

Ausgangspunkt des Projektes ist die Analyse der bearbeiteten  Märkte. Dabei sind insbesondere die erwartete Entwicklung dieser Märkte sowie die Identifikation von in der Zukunft wachsenden Marktsegmenten von Interesse. Unter anderem wird die Methode der Szenarioanalyse verwendet, um auch extreme, bislang nicht als wahrscheinlich gesehen Marktentwicklungen in die Entscheidungen miteinzubeziehen. Das Ergebnis ist eine Road Map für die Weiterentwicklung des Unternehmens, die auf der Basis von identifizierten interessanten neuen Märkten den Weg zum Eintritt in diese sowie die Schritte zu deren erfolgreichen Bearbeitung beinhaltet.

Zielsetzung des Projektes ist es, die Strategie und das Marketing des Unternehmens systematisch weiterzuentwickeln und eine in sich geschlossene Konzeption als Basis für die zukünftige Arbeit zu erarbeiten.

Ausgangspunkt des Projektes ist die Analyse der Märkte, insbesondere Marktpotentiale und Marktvolumina, Nachfrager (Kunden und Nichtkunden), Wettbewerber sowie des Unternehmens selbst. Auf der Basis dieser Informationen erfolgt die Neudefinition der Geschäftsfelder und Zielgruppen des Unternehmens. Darauf aufbauend wird die strategische Marktpositionierung (Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb sowie das angestrebte Image bei den Zielgruppen) festgelegt. Die nächsten Schritte sind die Ableitung von Marketingmaßnahmen zur Umsetzung der strategischen Entscheidungen sowie eine Zeitplanung. Die Ergebnisse werden in der Strategie- und Marketingkonzeption für das Unternehmen fixiert und präsentiert.

Ziel des Projektes ist es, eine in sich geschlossene Internetstrategie zu entwickeln, die in die allgemeine Strategie und das Marketing des Unternehmens integriert wird.

Als Basis für die Internetstrategie wird die Gesamtunternehmenstrategie herangezogen. Dazu gehören unter anderem die Zielgruppen, Kundenstruktur und Wettbewerber des Klienten. Hierauf aufbauend werden die vielfältigen Möglichkeiten der Internetvermarktung geprüft, bewertet und alternative Internetstrategien entwickelt. Angefangen von den Maßnahmen im Rahmen der eigenen Homepage über ein gezieltes Information Placement in relevanten Internetumfeldern und der Nutzung von E-Mail-Newslettern bis hin zur Schaffung eines eigenen Themenportals im Internet. Nach Präsentation beim Klienten erfolgt gemeinsam mit diesem eine Diskussion und Entscheidung über die zu verfolgende Internetstrategie.

Ziel des Projektes ist es, einen sinnvollen und machbaren Weg für die Internationalisierung des Unternehmens zu finden und den Markteintritt in ausgewählte Länder des europäischen Auslands festzulegen.

Die Basis für die Internationalisierungsstrategie sind neben den Marktgegebenheiten die vorhandenen und aufbaubaren Ressourcen und Potenziale des Unternehmens. Die entsprechenden Analysen bilden die Grundlage für den Vorschlag eines Internationalisierungspfades, der eine Ausgewogenheit zwischen Internationalisierung und sinnvollem organischem Wachstum bietet. Für den Markteintritt in die europäischen Länder werden die alternativen Vorgehensweisen vor dem Hintergrund von Marktanalysen geprüft und länderspezifische Strategie- und Maßnahmenkonzeptionen für die Ländermarkteintritte entwickelt und präsentiert.

Ziel des Projektes ist es, die zukünftige Vertriebs- und Preisstrategie für den Europäischen Markt zu entwickeln.

Ausgehend von der Analyse der Preis- und Distributionsstrukturen in einzelnen europäischen Märkten werden Szenarien möglicher Entwicklungen in diesen Feldern abgeleitet. Sie dienen als Grundlage für die Ableitung von Vorschlägen zur zukünftigen Preis- und Distributionsstrategie. Die Ergebnisse werden dem Klienten präsentiert und gemeinsam mit ihm eine Entscheidung über die zukünftige Ausrichtung gefällt.

Im Projektteam wird auf der Grundlage von Wettbewerbs- und Kundennutzenanalysen ein CRM-Konzept entwickelt, das auf einer Kombination klassischer Kundenbindungsmaßnahmen basiert: Vertrieb, Marketing (Informationsbroschüren, Events, Call Center) sowie ein innovatives Internet- und Neue Medien-Angebot für die Zielgruppe. Dieses CRM-Konzept wird global ausgelegt und länderspezifisch an die jeweiligen Marktgegebenheiten angepasst.

Zur Umsetzung dieser Neu-Positionierung des Unternehmens wird ein Kommunikationskonzept entwickelt, das die Themen, Inhalte, Zielgruppen, Instumente und Vorgehensweise der Umsetzung beinhaltet. Gemeinsam mit dem Klienten wird diese Kommunikation in einem Briefing an die Dienstleister (Werbeagentur, PR-Agentur, Eventagentur) weitergegeben und die Umsetzung der Maßnahmen begleitet.

Vor dem Hintergrund der Entscheidung über Ziele, Zielgruppen und Positionierung der Software im Wettbewerbsumfeld werden die Vertriebsalternativen ermittelt und bewertet. Gleichzeitig werden die Unternehmensziele und Ressourcen des Ingenieurbüos miteinbezogen. Das Ergebnis ist eine Vertriebsstrategie, die aus einer Kombination Eigenvertrieb an Schlüsselkunden, Vertriebskooperation mit einem großen Player im Markt mit Zielgruppenzugang sowie Handelsvertretern/Sales Agents in ausgewählten internationalen Märkten besteht.

Mittels einer ersten Expertenbefragungsrunde (Fokus Gruppe) werden die Anforderungen der Nachfrager ermittelt und strukturiert. In einer zweiten Befragungsrunde (einer Kombination persönlicher und telefonischer Expertengespräche) erfolgt eine Bewertung und Priorisierung der Themen aus Nachfragersicht. Auf der Grundlage dieser Informationen kann die Entscheidung über die zukünftige Entwicklungsarbeit für das Produkt vorgenommen werden.

Hierfür werden Kunden und Nichtkunden über das Unternehmen und die Wettbewerber befragt, woraus sich einerseits ein Imageprofil des Unternehmens sowie seiner Hauptwettbewerber und andererseits die Zufriedenheit der bestehenden Kunden ergeben. Auf der Grundlage dieser Informationen können die sinnvollen Marketingmaßnahmen für die Generierung von Neugeschäft festgelegt werden.

Hierfür wird in einem Team  bestehend aus  Mitgliedern der Gruppenunternehmen und Dr. Wissmeier Consulting ein Fragebogen entwickelt. Dieser wird einem Pretest (Vorabtest) unterzogen. Die Erhebung erfolg online. Etwa 7.500 Kunden werden per E-Mail kontaktiert und zur  Teilnahme aufgefordert, wofür den ersten 500 Teilnehmenden ein Incentive ausgelobt wird. Der Rücklauf ist hochzufriedenstellend.

Auf Grundlage der Befragungsergebnisse, die unter anderem Erwartungen an den Großhändler sowie deren Erfüllung, aber auch ein Stärken-Schwächen-Profil sowie Wünsche an das Unternehmen beinhalten, können sinnvollen Marketingmaßnahmen zum Erhalt der hohen Kundenzufriedenheit sowie deren weiteren Ausbau generiert werden.

Um nicht den eigenen Geschmack als Entscheidungsbasis zu verwenden, wird das neue Logo in der Zielgruppe hinsichtlich seiner Anmutung und Wahrnehmung getestet. Die Ergebnisse der Befragung ergeben in spontanen Antworten als auch in einem Polaritätenprofil, dass das Logo die gewünschten Inhalte und Anmutung vermittelt.

In einem vorgelagerten Strategieprojekt werden die entsprechenden Analysen und Strategieentscheidungen getroffen sowie eine Road Map festgelegt. Um die erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen, wird der Prozess durch die Beratung begleitet. Folgende Vorgehensweisen werden ausgewählt: Qualifizierungsseminare, Workshops,  Meilensteintermine, Coaching.

Das Projekt setzt bei einer Bewertung der Unternehmensprozesse in allen Stufen im Primär- und Sekundärbereich der Wertschöpfungskette (Value Chain) hinsichtlich Status Quo und Chancen von aktuellen und zukunftsweisenden Informations- und Kommunikationstechnologien an. Weiterhin werden die Möglichkeiten neuer Medien, Mobiler Devices und Social Media in die Analyse einbezogen. Das Ergebnis ist ein umfassendes Konzept der Digitalen Transformation hin zu einem modernen Unternehmen, das die Informations- und Kommunikationstechnologien sinnvoll einsetzt, um die langfristige Wettbewerbsfähigkeit und damit das erfolgreiche Bestehen am Markt zu sichern. Der Prozess wird von der Beratung in der Umsetzung begleitet.

Es wird ein Agenturpitch (Wettbewerbspräsentation von Werbeagenturen) durchgeführt. Ausgehend von einem professionellen Briefing der teilnehmenden Agenturen werden die entsprechenden Präsentationen und Ergebnisse systematisch analysiert und bewertet. Die zielführendste Kreation wird ausgewählt, was gemeinsam mit dem gesamten Marketing-Mix zu einem nachhaltig erfolgreichen Markteintritt führt.